案例背景
e.l.f. Cosmetics 作為一個(gè)美妝品牌，長(zhǎng)期堅(jiān)持行業(yè)創(chuàng)新、打造文化潮流，并希望通過構(gòu)建更積極、包容和親密的品牌社區(qū)，為每一個(gè)用戶創(chuàng)造可以自由表達(dá)自我的環(huán)境。本次 e.l.f. 期盼可以借助 TikTok 打入游戲社群，實(shí)現(xiàn)行業(yè)破圈，將 e.l.f. 打造成為游戲玩家首選的美妝品牌，并且與北美游戲社群產(chǎn)生深度聯(lián)結(jié)。
解決方案
游戲社群的成員總是多元且才華橫溢，為了提供給他們一個(gè)更好地展示自我的舞臺(tái)，TikTok Gamers Greatest Talent 應(yīng)運(yùn)而生。這是 e.l.f. 聯(lián)合 Enthusiast Gaming 與 TikTok 合作打造的一款節(jié)目，三方借力 TikTok 品牌挑戰(zhàn)賽為游戲玩家創(chuàng)造了一個(gè)展示游戲之外技能的機(jī)會(huì)，呈現(xiàn)給全世界自己優(yōu)秀的另一面。參與者不僅擁有了一個(gè)自由展示的平臺(tái)，也將有機(jī)會(huì)贏得 25,000 美金并出現(xiàn)在 TikTok 與 Luminosity 聯(lián)合舉辦的 TikTok Gamers Greatest Talent 直播中。
節(jié)目發(fā)起的 #TikTokGGT 挑戰(zhàn)賽基于 e.l.f. 對(duì)不同美麗的尊重，面向所有游戲類型和級(jí)別的游戲玩家開放報(bào)名，希望大家都可以勇于展示自己的獨(dú)特才能。一時(shí)間平臺(tái)上涌現(xiàn)了無數(shù)“身懷絕技”的游戲愛好者，拉小提琴、跳火繩、沙畫……多才多藝的他們?cè)谟脤?shí)際行動(dòng)展示自己的萬千面孔，而每一面都光彩而耀眼。
表現(xiàn)卓越的參與者們被邀請(qǐng)到 TikTok Gamers Greatest Talent 直播現(xiàn)場(chǎng)，更全面地展示自我，并由資深游戲玩家和諸如 @ToriPoreno、@muselk 、@loserfruit 等的知名 TikTok 達(dá)人輪流擔(dān)任評(píng)委，通過投票評(píng)選最終的獲勝者。即使見多識(shí)廣如這些評(píng)委，也不免在節(jié)目中嘖嘖稱奇。
除了合作頭部達(dá)人，e.l.f. 還選擇了 TopView 來增加節(jié)目的關(guān)注度和收視率。
營(yíng)銷效果
作為 TikTok 平臺(tái)游戲 IP 節(jié)目與美妝品牌的首次聯(lián)動(dòng)，TikTok Gamers Greatest Talent 掀起了一輪參與狂潮。相關(guān)品牌挑戰(zhàn)賽收到 250 萬條原創(chuàng)視頻，專題頁(yè)在 6 天內(nèi)記錄了 90 億次視頻觀看，超出美國(guó)地區(qū) benchmark 31%。而 e.l.f. 也成功通過此次合作充分地展示了自己對(duì)于包容性的堅(jiān)守，獲得了廣泛的品牌認(rèn)可和用戶互動(dòng)。
與 TikTok Gamers Greatest Talent 的合作是我們首次嘗試與 TikTok 游戲達(dá)人社群建立聯(lián)結(jié)，我們發(fā)現(xiàn) TikTok 是一個(gè)可以將 e.l.f. 與游戲完美結(jié)合的平臺(tái)。整體活動(dòng)的參與度空前高漲，幫助我們觸達(dá)了不少新的游戲達(dá)人，這些人后續(xù)在我們的 Twitch 上自主進(jìn)行了相關(guān)的品牌直播，十分的振奮人心。活動(dòng)之后我總會(huì)主動(dòng)向希望與社群建立聯(lián)結(jié)的品牌推薦 TikTok 平臺(tái)和這樣的活動(dòng)合作。
