案例背景
Monos 是一個加拿大旅行及生活方式品牌，專注于為消費者提供有質感并兼具性價比的旅行箱包、服飾等。為提高黑五和 Cyber Monday（網絡星期一）銷量，Monos 與 TikTok for Business 展開合作，期待通過 TikTok 觸達北美更多熱愛旅行的社群，傳遞自身獨特的產品價值，提升底層轉化。
解決方案
首次嘗試在 TikTok 上進行營銷活動，Monos 發現這里非常適合了解目標群體的興趣并強調自家產品不可取代的優勢。
為了最大限度地提高觸達和營銷效果，Monos 在 TikTok for Business 的建議下選擇了 In-Feed Ads、Spark Ads 和 Video Shopping Ads（VSA）以實現自己對于底層轉化的目標。VSA 是 TikTok for Business 最新的電商營銷解決方案之一，以原生短視頻結合商品錨點，可選搭配商品卡等豐富廣告樣式，吸引用戶進入商品詳情和店鋪進行購物。VSA 幫助 Monos 在廣告中有效展示產品詳細信息，顯著提高互動率和購買意向。
在創意方面，Monos 既利用了內部制作的創意素材，也通過 TikTok Creative Exchange（TTCX） 與 Sapphire Studios 合作創作了不少達人主導的內容。如產品測評、開箱等的達人素材以更真實和多元的方式向目標受眾展示了 Monos 產品提供的奢華旅行體驗，結合恰當的配音及花字充分調動平臺用戶的積極性。而且，為了保證未來營銷活動的創意制作效率，本次的素材特意沒有提及任何促銷細節，而是借助展示卡片、倒計時貼紙和優惠券貼紙等 TikTok 互動組件展示黑五及網絡星期一的專屬優惠，并引導消費者直接跳轉 Monos 官網。
在人群定向方面，Monos 也與 TikTok for Business 不斷緊密協作，通過設置多個社群興趣和行為定向完善營銷規劃，從而有效地與已經關注旅行和生活方式內容（包括箱包和其他相關興趣）的受眾建立聯系。并且 Monos 基于受眾分析發現， 25-35 歲年齡段的支出巨大且營銷效果極佳，因此從戰略層面決定加大投入。
營銷效果
當談到 C 端消費品時，轉化率和廣告支出回報率（ROAS）總是至關重要。而 Monos 在本次營銷活動中親眼見證了借助 TikTok 大范圍觸達北美各地旅游愛好者的成功，且效果大幅超過了他們對于黑色星期五和網絡星期一銷售活動的轉化目標。
為期四周的營銷活動從真正意義上推動了業務增長。大膽使用 TikTok for Business 包括 VSA 在內的創新測試產品及營銷組合，使 Monos 在 ROAS 提升了 205%。除了完成訂單支付的 CPA 比目標低 45% 外，在創意素材制作方面，Monos 在不經歷回報遞減的情況下，預算提升 5 倍，同時點擊率超過 18%。
