案例背景
LOOKFANTASTIC 是全歐最具影響力的高端護膚美妝品在線商城之一。對于在購物日歷上日漸重要的 Cyber Weekend（含 Black Friday, Super Saturday 和 Cyber Monday 的四天），LOOKFANTASTIC 正在通過 TikTok 尋找一種有效擴大市場聲量和提高產品銷量的方法，并觸達更多新的消費者。
解決方案
為了實現這一目標，LOOKFANTASTIC 選擇了 TikTok for Business 的多元化產品組合解決方案 Smart Bundling，并以黑色星期五 24 小時的 TopView 拉開帷幕。作為 TikTok 最優(yōu)質的廣告版位，TopView 是用戶打開 TikTok 時看到的第一個廣告。LOOKFANTASTIC 希望通過該產品在零售高峰交易期間增強對于 18 歲以上的女性目標受眾的覆蓋。
在創(chuàng)意方面，品牌選擇與五位達人合作。除了分別講述自己最喜歡的美妝產品，鼓勵潛在受眾充分利用 Cyber Weekend 的特別優(yōu)惠，達人的創(chuàng)作還融合了分屏和畫外音等 TikTok 風格的元素，既保持了內容的原生感，也提高了用戶對話題的參與和討論度。在優(yōu)質的原生創(chuàng)意基礎上，LOOKFANTASTIC 還搭配了 TopView 和 Top Feed 為自身網站進行高質量導流，消費者可以在網站內兌換 TikTok 獨家優(yōu)惠碼，更完整的消費鏈路加強了營銷的轉化效果。
營銷效果
本次營銷的效果均高于預設 KPI，TopView 表現超過預期 6%，互動率比均值高 8.31%；整體覆蓋 770 萬用戶，實現了 1300 萬次品牌曝光。雖然 TopView 和 Top Feed 是針對營銷漏斗上層的解決方案，但是本次營銷的效果均高于預設 KPI，TopView 表現超過預期 6%，互動率比均值高 8.31%；整體覆蓋 770 萬用戶，實現了 1300 萬次品牌曝光。雖然 TopView 和 Top Feed 是針對營銷漏斗上層的解決方案，但是
在 LOOKFANTASTIC，我們將 TikTok 視作觸達新的美妝用戶及與用戶產生有效互動的關鍵增長渠道。由于我們的上架產品及品牌種類頗豐，該渠道可以幫助我們在購物旺季有效觸達大量的目標消費群體，并通過達人開箱等內容展示我們的各種產品。多元化的組合營銷使得我們在黑五大受歡迎，TopView 幫助我們實現了高質量大曝光，Top Feed 則讓我們在整個 Cyber Weekend 保持目標受眾的覆蓋和觸達頻率。
