案例背景
《忍者必須死》是一款由小白工作室發行的融合了創新玩法的戰斗跑酷游戲，其獨特的水墨風忍者題材在國內吸引了大批追隨者。國內縱橫近十年后，小白選擇出口海外，2022年年底在美、日、韓等地區上線。作為一款首次出海推廣的新游戲，《忍者必須死》希望在上線階段獲得大量曝光，做好用戶基礎，以便謀求長效轉化。
解決方案
為實現海外營銷上線階段的大規模曝光和快速獲量，《忍者必須死》選擇 TikTok 作為美、日的首發關鍵陣地。小白工作室希望 TikTok 可以充分發揮其短視頻內容形式的優勢作用，以豐富多樣的素材樣式、更高頻的觸達節奏以及原生的內容呈現，幫助自身廣泛觸達多元活躍的高價值玩家。
同時，為了可以先聲奪人，TikTok for Business 團隊針對《忍者必須死》的目標市場進行調研，總結了當地用戶對于忍者文化相關內容的喜好度和接受度等市場洞察，助力游戲找到最合適的本地化角度切入，從而進行有的放矢的海外推廣，引起更多本地玩家共鳴，進而提升游戲吸引力。比如，為了在崇尚英雄主義的美國打開市場，《忍者必須死》以“成為忍者英雄(BE A NINJA HERO)”為宣發主題，推動游戲強效曝光。
在選擇廣告產品組合時，TikTok for Business 團隊針對《忍者必須死》的具體情況，推薦了以 TopView 開屏廣告加 Reach & Frequency 信息流廣告的品效組合，希望通過品效協同產生的增益助力廠商的競價投放跑量，觸達更多高價值用戶，從而降低轉化成本。簡單來說，就是抓取優質人群的特征標簽，映射至更大的用戶流量池，尋找擁有相同標簽的目標群體，以完成廣告主對目標受眾的精細化高效觸達，同時解決大推期流量瓶頸的核心問題。
營銷效果
《忍者必須死》在海外一經上線就獲得了大量玩家的關注，其在 TikTok 投放的效果也十分振奮人心。基于 TikTok for Business 團隊建議的投放方案，游戲廣告點擊率（CTR）提高了106%，在美國市場達到數千萬級的曝光，登上了歐美多個國家及地區冒險游戲免費榜 TOP10。此外，通過打包品牌高價值人群并投放，《忍者必須死》的后續競價增量十分明顯，降本增效格外突出：廣告轉化率（CVR）提升了31%，單次購買成本（CPA）降低了61%，廣告支出回報（ROAS）提升了57%。
