案例背景
CurlyMe 曾是一家專(zhuān)門(mén)提供全球 B2B 服務(wù)的企業(yè)。2019年，在跨境電商初有勢(shì)頭之時(shí)，CurlyMe 改變了營(yíng)銷(xiāo)模式，現(xiàn)已成為假發(fā)之鄉(xiāng)數(shù)一數(shù)二的跨境電商公司。現(xiàn)階段，CurlyMe 希望借助 TikTok 更加高效的廣告產(chǎn)品，在降低廣告成本的同時(shí)獲得更好的轉(zhuǎn)化效果。
解決方案
VBO 全稱(chēng) Value-Based Optimization，能夠幫助廣告主找到目標(biāo)下更容易發(fā)生高價(jià)轉(zhuǎn)化的用戶。在人群定向使用上，寬泛定向搭配VBO策略（Web VBO-Highest value）以更低的廣告成本幫助客戶達(dá)成轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
CurlyMe 此次廣告投放主要針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的女性群體，測(cè)試周期為10天。為了確定更好的投放策略，品牌針對(duì)不同的人群定向設(shè)置了嚴(yán)格對(duì)照組進(jìn)行比對(duì)測(cè)試。事實(shí)證明，與 VBO 搭配購(gòu)買(mǎi)相似受眾廣告組（打包站內(nèi)過(guò)去180天購(gòu)買(mǎi)過(guò)的人群創(chuàng)建相似受眾）相比，使用寬泛定向搭配 VBO 策略廣告組幫助客戶以更低的付費(fèi)轉(zhuǎn)化成本獲得了更多的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量。
素材作為用戶直接看到的信息，也是一條廣告投放是否達(dá)標(biāo)的重要影響因素。TikTok for Business 團(tuán)隊(duì)建議使用賬戶內(nèi)已驗(yàn)證素材投放 VBO-Highest Value 策略，且一個(gè)廣告組下保證至少3條不同素材在跑，結(jié)合 VBO 策略以?xún)?yōu)質(zhì)素材幫助觸達(dá)轉(zhuǎn)化價(jià)值更高的目標(biāo)人群。
營(yíng)銷(xiāo)效果
此次測(cè)試采用 VBO 搭配寬泛定向，對(duì)比“過(guò)去180天購(gòu)買(mǎi)過(guò)相似受眾”定向人群對(duì)照組，ROAS 提升效果顯著，獲得了19%的提升。在這一投放策略下，其他數(shù)據(jù)表現(xiàn)也達(dá)到了品牌的期待，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量提升了26%，CVR 提升了 6%，CPP 下降5%。
