案例背景
主打時尚女裝的全球領先互聯網跨境電商品牌細刻，自 2015 年成立以來便針對美國市場推出以 B2C 模式為主的 StyleWe 跨境電商平臺，并向消費者提供個性獨特的服飾產品。為進一步擴大品牌在美國市場的知名度、提升產品銷量，細刻開始進行自主投放。期間，下單轉化效果暫未達預期，便于 2022 年 3 月選擇與 TikTok for Business 團隊進行合作，希望能夠在控制成本的前提下，提升 ROAs 促進更多的下單轉化。
解決方案
CBO
為實現上述投放目標， TikTok for Business 團隊建議細刻選擇使用廣告系列預算優化產品(Campaign Budget Optimization, CBO）進行為期 7 天的穩定投放，將預算優化與最低成本出價策略相結合。在嚴格控制成本的前提下，該產品實現了通過系統自動將更多的預算分配給成本低且轉化效果好的廣告組，幫助細刻在預算分配和出價調整上節省人力，同時確保廣告預算平穩消耗、達到更好的海外廣告投放效果。
此外，為了更直觀地對比 CBO 與一般 Lowest Cost 計劃的效果，細刻在 TikTok 投放期間同步建立 Lowest Cost 出價計劃，并將兩款產品的投放結果進行對比。最終無論是單次購買成本（Cost Per Purchase），還是最終的下單轉化，CBO 廣告產品表現均超過 Lowest Cost。
營銷效果
在嚴格控制測試變量的前提下，對比 Lowest Cost 廣告產品，使用 CBO 產品進行投放成功幫助細刻提升 50% 的下單轉化數，單次購買成本降低 12.1%，ROAs all cap 提升 54.1%。
+52%
ROAs all cap
-12.1%
CPP
+50%
下單轉化數
*案例來自于TikTok For Business
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