案例背景
隨著美國市場的逐漸飽和，國際流媒體巨頭紛紛開拓國際市場。東南亞憑借人口優勢逐漸成為競爭的焦點。中國視頻平臺 iQIYI 已在東南亞布局。 隨著越來越多的流媒體玩家加入，針對東南亞市場的競爭日漸激烈。2021 年 8 月，iQIYI 首部東南亞自制劇《靈魂擺渡·南洋傳說》在 iQIYI 國際版上線播出。 iQIYI 希望在 TikTok 上進行廣告投放，提升品牌知名度，同時提升應用下載量。
解決方案
為實現上述目標，iQIYI 選擇聚集大量流媒體用戶、具有全球影響力的 TikTok 作為主要陣地，在 TikTok for Business 合作代理商 GURUONLINE 的協助下，進行全鏈路營銷助推新劇上線，打造劇集與新加坡旅游景點相結合的“影視地標游”挑戰賽。同時搭配 TikTok 王牌廣告資源，提升劇集與品牌曝光，實現更為深入的本地化營銷。
在劇集開播的前階段，iQIYI 選擇使用 Reach&Frequency 提高新劇曝光量，全面展示劇集相關內容，持續觸達目標人群，提升用戶對于劇集以及 iQIYI 品牌的認知度。同時設置 onelink 跳轉鏈接，在獲取品牌曝光的同時，帶動 APP 下載安裝，實現品效合一的效果。
在引爆期，iQIYI 選擇使用多個 TikTok 廣告產品進行內容營銷，助力新劇在東南亞市場強勢出圈。
在活動引爆期，iQIYI 選擇感染力強的品牌挑戰賽為新劇進行宣傳。同時利用強曝光的 One Day Max 以及 Brand Premium 信息流，幫助挑戰賽當日獲得最大的發現頁優勢點位曝光。
在挑戰賽創意上，iQIYI 選擇融合劇集的主要概念，以主演作為貼紙創意的講述者，通過一些簡單的觸發動作引導用戶參與。同時與新加坡旅游局合作，將新加坡的知名旅游景點牛車水、小印度、加東/如切融入貼紙創意，結合劇集中的不同角色，進一步宣傳“南洋”文化。
除了角色與本地化地標的引用，選擇主題曲《永夜》作為貼紙的背景音樂，迅速將用戶拉到《靈魂擺渡·南洋傳說》劇集當中。為貼紙注入劇中靈魂，激昂的節奏完美配合了貼紙的創意，讓用戶通過貼紙體驗沉浸式追劇，也讓本劇主題曲火了一把。
在達人營銷方面，iQIYI 選擇使用 TikTok Creator Marketplace ，共邀請到 9 位不同類型背景的新加坡的頭部 KOL 以及 6 位《靈魂擺渡·南洋傳說》的演員助力此次挑戰賽，精準觸達演員的粉絲群體，愛好生活、戲劇等類型的用戶以及泛娛樂圈層的用戶群體。此外 iQIYI 在挑戰賽聚合頁選擇置頂 KOL 們的挑戰賽視頻，為后續的 UGC 提供創意引導。
在挑戰賽結束后，iQIYI 利用達人參與的優質創意素材進行 TikTok 品牌競價廣告的投放，通過更優的 CPM 繼續觸達更多的用戶。同時，幫助 iQIYI 獲得更多站外流量，促進實現下載轉化目標。
營銷效果
針對新劇在新加坡市場的投放，截至活動日結束當天話題總播放量超過 7M ，視頻總投稿量近 10k，活動參與人數近 4000 人，平均的互動率達到了 9.9%，各項數據遠遠高于區域均值。此外，截至結案當日，話題播放量達到了 29M，較活動日結束當天增長了 314%，成功幫助新劇在新加坡市場收獲強勢曝光。
