案例背景

盟可睞(Moncler)品牌誕生于格勒諾布爾的群山之間,最初是專門制作睡袋和夾克,為阿爾卑斯地區的工人提供保暖和防護裝備。后來盟可睞在制作保暖和防護用具的積淀之上,發展成為登山和城市戶外服裝領域最受追捧的品牌之一,其生產的戶外服裝走在創新和時尚前沿。如今,“盟可睞”這個名字已經家喻戶曉。他們選擇 TikTok 營銷的目標是提升產品系列的品牌認知度,進而為其 TikTok 賬號吸引更多新粉絲。

解決方案

品牌挑戰賽 達人

為造勢宣傳,將互動率推向新高度,盟可睞選擇發起了一場品牌挑戰賽。這是 TikTok 廣告人氣最高的一類,可以通過病毒式傳播覆蓋大量受眾。借助人氣說唱歌手 @tydollasign's(粉絲數超過 29.1 萬)風靡一時的歌曲“Bubble”,盟可睞發起 #MonclerBubbleUp(盟可睞穿起來)挑戰,向用戶誠摯發問:“你是如何鉆進你的厚重冬裝?(How do you get into your bubble?)” Bubble 在此處一語雙關,既借用了歌曲“Bubble”之名,也用本意“氣泡”來借指冬裝。參與挑戰的用戶必須分享自己的創意造型,以盟可睞舒適、全包裹、加大碼風格的系列產品為靈感秀出風采。

品牌挑戰賽可以為品牌提供兩方面的優勢:通過廣告宣傳擴大覆蓋范圍,通過大量 UGC 內容促進與用戶的深層互動。挑戰賽中所有用戶的參賽視頻,均會匯集到包含挑戰賽說明和外部鏈接的挑戰賽聚合頁。推廣組合方案內還包含其他類型的廣告,以進一步提升挑戰賽的曝光度,盟可睞就選擇在意大利和法國地區采用了一系列輔助推廣的信息流廣告。這場創意挑戰賽讓社區也得以釋放自己的無窮想象力,創作出不可勝數的精彩內容。創作內容主要是利用羽絨被、枕頭等家居物品做造型,然后在轉場特效的瞬間換上盟可睞夾克,好比 Moncler 最大膽前衛的數字時裝秀。品牌方還與英國和美國的多位人氣創作者合作拉開挑戰賽序幕,@Charli D'Amelio(粉絲數超過 1.08 億)和 @Bella Poarch(粉絲數超過 5600 萬)的亮相更是點燃了用戶的創作靈感。

營銷效果

70億
視頻播放量
260萬+
原創視頻
17萬
新增粉絲

此次挑戰賽成功觸達全球各地的新用戶,取得的成績遠超平均水平,表現強于預期。挑戰賽總共收獲 70 億視頻播放量,可謂人氣高和覆蓋廣的活動標桿。用戶創作的超過 260 萬個視頻不斷在信息流中涌現,最終為盟可睞企業號帶來 17 萬新粉絲。

*案例來自于TikTok For Business
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