案例背景
上汽 MG 從 2008 年正式踏足智利市場，通過引進新能源車、燃油車和網聯汽車，持續擴大產品線，為當地消費者提供高品質的產品與服務，收獲了良好的口碑，并在 2020 年榮獲智利本地汽車權威媒體頒發的“最佳品牌”榮譽 1 ，成為首個獲得此殊榮的 “中國制造”的汽車品牌。
除了精進產品力之外，上汽 MG 也持續建設品牌力，以構建健康、長期的商業生態。2022 年下半年起，上汽 MG 在智利日益興起的 TikTok 平臺上，以品效合一為營銷目標，用獨特的內容創意展現品牌調性，持續觸達本地有購買能力的潛在用戶；并從 2023 下半年開始，逐漸加大營銷力度，進一步加強自身在當地的品牌認知，賦能業務的長線增長。
解決方案
在 TikTok for Business 團隊以及授權代理商 PingMe 的建議下，上汽 MG 采取了“品牌+效果+達人”三效合一的核心營銷策略。
首先，在品牌認知層面，上汽 MG 使用了保證覆蓋范圍和觸達頻次的品牌廣告—— Reach & Frequency，確保了品牌在智利市場的持續曝光和深度觸達，提高用戶對品牌的認知度。并且，上汽 MG 還通過品牌競價廣告為企業號長線引流增粉，建立私域營銷陣地。貼合本地趨勢的賬號內容讓上汽 MG 賬號的粉絲穩步增長，為品牌提升用戶心智打下了堅實基礎。
其次，通過投放 Lead Generation，上汽 MG 成功建聯了本地的高購買力用戶，并預約到店試駕。Lead Generation 能夠精準地捕捉潛在用戶，以表單的形式收集有效的用戶線索，為進一步到店和購買奠定基礎。此外，上汽 MG 還注重持續的線索成本和質量優化，通過授權代理商 PingMe 精細化的投放策略，不斷調整和優化廣告成本，提高廣告 ROI。
在廣告素材方面，上汽 MG 攜手本地達人，借由達人豐富的創意拓展品牌內容的呈現。PingMe 協助上汽 MG 進行內容策略輸出和達人篩選，一方面以汽車專業用戶喜愛觀看的到店實拍內容，分享汽車功能和設計的各種細節；另一方面以好玩有趣、吸睛小劇場形式的素材類型，吸引泛興趣層用戶的注意力，從而提高整體智利用戶對于上汽 MG 品牌的興趣。
上汽 MG 通過品牌廣告和效果廣告雙管齊下的協同投放策略，以及精準的達人內容策略，實現了品牌曝光、用戶心智提升以及潛在用戶建聯的多重目標，也使品牌更加堅定了長期深耕 TikTok 的意愿。
營銷效果
上汽 MG 在 2023 年下半年智利市場的廣告投放中，通過不間斷地穩定觸達本地用戶，獲得了 10 億的超高總曝光量，同時企業號也收獲了 25 萬粉絲，超 1.2 萬份有效線索，積累了大量本地用戶的關注和喜愛。在提升自有品牌形象的同時，上汽 MG 也為中國汽車出海交出了一份亮眼的營銷成績。
