案例背景
Million Lords（百萬領主）是歐洲知名游戲發行商 Million Victories 旗下的一款 SLG 游戲，其經典的硬核 4X 玩法吸引了大量策略類游戲愛好者。玩家們可以在游戲中建立和擴張自己的城池，攻擊對手的城市，并戰略性地部署部隊，通過成功的攻擊和建造防御設施來提升等級。基于上述特征，目前這款游戲將應用內購買（IAP：In-App Purchase）作為其主要盈利模式，并將營銷重點放在觸達更多付費意愿較高的活躍用戶上，從而進一步提升營收。
而隨著 Q5 的臨近（通常指每年的12月20日到1月31日），各平臺的活動隨之增加，用戶游戲興致高漲。Million Lords 希望抓住這一良好契機拓展新市場，吸引更多的高價值用戶，并提高廣告支出回報率（ROAS）。
解決方案
為了實現更長期穩健的營銷效果，Million Victories 此前一直在探索適用于 TikTok 平臺的投放策略。事實上，在 TikTok 的多元營銷解決方案中，最有效的打法之一便是將移動應用安裝廣告（MAI）與應用事件優化（AEO）二者相結合。考慮到 Million Lords 是一款硬核策略游戲，定制化的創意營銷策略對于激發用戶共鳴以及確保廣告投放的有效性至關重要。
通過對百余條 TikTok Creative Challenge （TTCC）中的視頻和以玩法為核心的優秀視頻進行細致分析，Million Victories 發現了一個十分成功的創意模式：當本地的母語創作者真人出鏡，并自然融入游戲玩法展示時，普遍可以得到不錯的用戶轉化。而這些被轉化的用戶在之后也有優秀的付費表現，使得相關營銷投放的每次安裝費用（CPI）更低，長期廣告支出回報率（ROAS）更高。
其中最成功的一條便是來自 TTCC 的一位母語為英語的職業玩家，面向英語市場制作的素材。該條真人視頻一經面世就在本地獲得了大量的觀看，并貢獻了不小的廣告收入。基于此，在 Million Lords 準備進入其他新市場時，TikTok for Business 便提議其與 TikTok Creative Exchange（TTCX）平臺上的 TikTok 創意合作伙伴 Bambassadors 合作，借助 Bambassadors 擅長的原生內容創作，針對法語及德語市場制作本地化內容。
為了復制英語市場的成功，TikTok for Business 攜手 Bambassadors 沿用了英文視頻的內容、畫面構成及語調等在內的吸睛要素形成創意需求，最終為 Million Lords 產出德語、法語各10支視頻，雖展現形式不一，但精髓不變。
將強關聯的內容與引人入勝的游戲玩法進行策略性組合，也被證明是 Million Lords 在 TikTok 上取得成功的關鍵，TikTok for Business 在為其制定創意解決方案時也充分考慮到了這一點。
營銷效果
此次營銷活動在德法兩個市場上都取得了顯著效果，特別是在擁有龐大硬核策略游戲受眾的 Android 端。
特別值得一提的是，本次的廣告支出回報率（ROAS）在德法分別實現了175%和150%的增長，每次安裝費用（CPI）則有60%和53%的下降。與法國市場的114%廣告點擊率增長相比，雖然德國方面的漲幅沒有那么顯著，但也提高了28%。這些成果凸顯了制作高度相關且易于與受眾產生共鳴的創意內容的重要性，它們在吸引平臺上的游戲社群方面發揮了至關重要的作用。
在整合 Bambassador 的創新視頻內容后，我們的 KPI 的實現發生了顯著改善，這極大地提升了我們的業務運營水平，尤其是在法國和德國市場。我們對這些成果感到非常滿意，并將在未來繼續沿用此策略。
