案例背景
在巴西，超過80%的人信奉基督教，這使得圣誕節成為了當地最重大的購物節點之一。1 而由于地處南半球，巴西在圣誕正值夏季，展現了與歐美截然不同的風采。美的也抓住這一機會，在2023年的炎炎夏日推出了自己的新品空調 Xtreme Save Connect，并希望通過 TikTok 深入本地社群，提升品牌認知及偏好。在與 TikTok for Business 的合作中，美的還借助 TikTok 達人撬動了更廣泛的市場，實現了 $500+ 高客單價產品超預期的自然銷售轉化。
解決方案
作為拉美最大的市場，巴西同時也是全球經濟的新生力量，如何更好地融入本土，使該市場發揮戰略意義是美的在落成工廠后亟待思考的問題。TikTok 也因其海量的全球用戶和活躍的社群生態進入美的的視野。
沙灘跑酷加強賣點感知
基于對 TikTok 平臺玩法的了解，美的發起了名為 #MisaoMideaDeNatal （美的圣誕任務）的挑戰賽，并選擇了可以與目標社群強效互動的創意貼紙。
本地氣溫連連升高，圣誕老人如何在40度高溫下的巴西傳遞禮物呢？答案就是——美的空調。
為了突出空調的賣點，美的與 TikTok for Business 選擇了以沙灘為背景進行環境設計，搭配突出空調迅速降溫的關鍵作為跑酷“金幣”。用戶在游戲的過程中將以圣誕老人的視角一路收集空調產品元素、躲避沖浪板等障礙，在美的空調的陪伴下，一路回家，最終獲得購買空調的優惠券。
為了提高優質內容的產出數量，美的借助 Branded Mission 向本地達人及活躍 KOC 發布品牌任務，創作者需使用給定的品牌貼紙進行拍攝，美的則從中挑選高質量的視頻在信息流中進行推流加熱，增加活動曝光；通過更原生的內容素材，打動更多普通用戶效仿參與。
趣味的場景設計和簡單的互動形式使得挑戰賽的熱度不斷高漲，而美的新品 Xtreme Save Connect 的市場認知和話題度也在此過程中持續提升。
生活方式類達人代入日常實景
因為巴西用戶熱愛記錄日常生活的點滴，也喜歡觀看各種幽默劇情，TikTok for Business 建議美的可以選擇生活方式類的達人進行合作，尤其是情侶類的達人，以增強內容呈現上的生活感和家庭感，營造更多擁有了該產品可以為生活帶來的美好改變。
本次達人的內容大多以情景劇的方式展現，情侶們搞笑演繹炎熱天氣帶來的生活困擾，將核心賣點在生活場景中自然呈現，同時巧妙融入貼紙玩法及產品商詳頁。這種自然流暢、富有啟發性的內容形式，不僅激發了其他用戶的內容創作靈感，還成功吸引了大量非付費達人的關注和模仿，從而實現了品牌信息的廣泛傳播和深度滲透。
營銷效果
UGC 火爆：本次活動 #MisaoMideaDeNatal （美的圣誕任務）吸引眾多達人參與，帶來大量優質 UGC 內容，形成了廣泛的破圈效應，視頻總播放量達9,500萬，品牌貼紙投稿量9,500+，遠超行業基準。
效果外溢：有趣的互動體驗吸引了20+百萬量級達人自發參與，帶來17M+額外曝光。不僅如此，本次活動還為美的的獨立站帶來了亮眼的自然銷售轉化，在購買意愿度等營銷漏斗深層指標上有了顯著提升（購買意愿度+9.4%2），成為$500+高客單價產品可借鑒的優秀案例之一。
