案例背景
MeToo 是一家口腔快消品牌，以年輕消費群體和時尚品牌調性為定位的漱口水作為突破口打開印尼市場。品牌方觀察到印尼齋月期間對漱口水的剛性需求，選擇在齋月進行產品上市，希望通過 TikTok 在齋月快速擴大品牌知名度，有效地讓目標消費者能夠認知到 MeToo 的產品差異性。
齋月對于穆斯林群體來說是非常大的節(jié)日，在這期間他們要齋戒、禱告。通常來說，他們白天需要禁食，還要維持干凈整潔，一天洗兩次澡，口腔也需要維持清潔。因此，齋月期間，很多穆斯林群體也會出現(xiàn)口腔異味及其他方面的困擾，這樣的生活方式和節(jié)點習慣是能夠激發(fā)潛在的口腔護理需求的，所以 MeToo 希望基于齋月節(jié)點去放大營銷效果。
解決方案
齋月入局，MeToo 選擇通過線上品牌挑戰(zhàn)賽的方式來實現(xiàn)新品在齋月的快速破圈，其主要從三個方面進行部署：
創(chuàng)意聚焦：通過把產品成分和功效融入互動創(chuàng)意中，讓用戶在視頻互動中碰到漱口水就可以觸發(fā)牙齒變白的特效，在增加趣味性的同時，也讓用戶有效理解了產品價值。
達人擴量：邀請本地明星和頭部達人共同參與挑戰(zhàn)賽，幫助挑戰(zhàn)賽獲得進一步的擴散與曝光，讓 MeToo 被快速認知。
長效經營：充分調用挑戰(zhàn)賽帶來的原生流量和品牌廣告與競價廣告帶來的商業(yè)流量，共同推爆新品，并且抓住齋月挑戰(zhàn)賽的火爆態(tài)勢，在接下來幾個月持續(xù)加大達人、直播和廣告的投入，進一步帶動產品的銷量。
營銷效果
在 TikTok 平臺助力和達人引領共創(chuàng)下，Metoo 在“齋月節(jié)漱口水達人挑戰(zhàn)賽”中獲得了超過200億的視頻播放量，并且產品上線第三天開始，就有許多達人自發(fā)帶貨，一周后，該產品便沖到了 TikTok 快消品排行榜的前三。并且在齋月后的銷量表現(xiàn)，也在持續(xù)走高。
