案例背景
《馬賽克英雄》是 Efun 旗下的一款像素風 RPG 游戲，2023年8月正式在日本上線。其實，早在同年1月該款游戲就陸續登錄了港澳臺、馬來西亞、韓國等地，在各大榜單取得了不俗的表現。本次的市場拓展，《馬賽克英雄》（日服名：《ドット勇者》）為了延續前期的輝煌戰績，選擇了與 TikTok for Business 展開更為全面的合作，不僅通過 TikTok 進行預注冊、大推多維激發用戶興趣、提高轉化，同時借助 Pangle 的系統多點觸達，進一步打開上層漏斗。
解決方案
想要在最短時間抓住玩家眼球，超高福利放送這一招可謂“百試不爽”。Efun 在 TikTok 上以“游戲畫面+玩家好評+預注冊福利”作為廣告素材，進行了信息流廣告投放，并為之搭配了輕落地頁。用戶點擊跳轉后，就可以了解更多游戲亮點和福利，并前往進行下載注冊。
就這樣先通過短視頻精美的游戲畫面讓用戶“駐足”，再利用文案中“送 1024 抽”的超強福利激發下載欲望，最后利用落地頁精準承接預注冊用戶，《馬賽克英雄》成功吸引了更多玩家的關注，預注冊轉化效率得到大幅提升，突破 Efun 過往新游預注冊的量級峰值。
為了進一步拓展流量，獲得更多的預注冊用戶，降低后期大推買量壓力，Efun 還合作了 TikTok for Business 旗下程序化移動廣告平臺 Pangle，在 TikTok 站外其他渠道進行了普通落地頁導流。
同時，Efun 在 iOS 端通過 Web Conversion 尋找更容易在落地頁進行瀏覽等動作的用戶，利用二次彈窗確認埋點提升預約率，并針對淺層轉化進行流量保護，前置屏蔽預注冊流量風險。
最終不但實現高于全渠道均值 30%的商店預約率，實際預約成本也低于預期 18%。
進入大推階段，如何短時間內迅速起量，無疑是最關鍵的問題之一。為此，TikTok for Business 建議 Efun 使用大推模型 MAIA，幫助《馬賽克英雄》尋找更具有安裝試玩意愿的玩家，獲得了大量優質的下載。
而從安裝試玩到持續留存，從一般付費到高付費意向，Efun 還根據 TikTok for Business 的提議，針對不同系統合理運用了 APPO、AEO every （應用事件多頻次優化）等廣告產品，并且持續以 Maximum Delivery（最大轉化量）為核心出價方式，真正實現“降本增效”，使下載量級再上一層臺階。
iOS 端關鍵產品： APPO（應用介紹頁優化）
為了提升 iOS 端獲客效率，Efun 使用了 APPO，在用戶點擊廣告跳轉進入應用商店的過程中，增加了定制化的游戲介紹頁面，并且利用介紹頁的數據信號，實時探索下載意愿更高的人群，在增強轉化意愿的同時降低了投放成本。
Android 端關鍵產品：AEO every（應用事件多頻次優化）
在 Android 端，Efun 則使用了 TikTok for Business 的全新產品 AEO every，對于被廣告觸達后進行了下載付費的用戶進行追蹤，并且對每一次付費事件都有記錄，不僅為《馬賽克英雄》找到更多高付費意向人群，還通過這些人群特征持續拓展相似人群。最終對比大盤，CPP 降幅達 50%！
打好了起量基礎后，還需要在海量用戶中精準找到高頻次付費用戶，讓 ROI 實現穩定正增長。這一階段，Efun 繼續通過 AEO every 進一步“掘金”，提升游戲內付費率。與此同時，Pangle 也在流量拓展方面大展身手，在 AEO every 及專屬扶持計劃的加持下，《馬賽克英雄》收獲了海量高付費意愿用戶。
雖然在預注冊、大推期兩場戰役中，《馬賽克英雄》已經憑借效果廣告產品收獲了佳績，但 Efun 明白，TikTok 上的達人其實是一批非常能夠持續帶動游戲獲客轉化的優質資源。TikTok for Business 在游戲垂類的達人資源非常豐富，他們風格多樣，不僅能進行專業的游戲講解，也能結合游戲特點產出創意十足的特色視頻，兼具觀看的趣味性和超強的種草力，讓玩家在捧腹大笑之余輕松入坑。
此次《馬賽克英雄》的日常推廣， Efun 就根據 TikTok for Business 達人團隊的選角和內容建議，與多位不同類型創作極佳的達人展開合作，以高質量的原生內容進一步帶動游戲下載，收獲了更多玩家的青睞。此外，Efun 還搭配使用了廣告產品 Spark Ads，為達人原生內容加持商業流量，進一步提升了優質內容的傳播力。值得注意的是，使用達人創意視頻進行投流的成本，比普通視頻素材要低 50%。這樣的亮眼表現也推動 Efun 在之后進行了復購，延續優質達人內容搭配 Spark Ads 的形式展開日常運營，以相對較低的成本維持游戲在平推期的熱度。
