這是TikTok for Business發(fā)布的《2024年齋月營(yíng)銷手冊(cè)》，主要內(nèi)容如下：
齋月與TikTok
- 營(yíng)銷機(jī)會(huì)
- 齋月期間人們的活動(dòng)豐富，從日出前的封齋到日落后的開齋，品牌可利用的“黃金時(shí)間”不再局限于傳統(tǒng)認(rèn)知，而是全天都有機(jī)會(huì)，消費(fèi)者在齋月期間全天都會(huì)高度關(guān)注和參與TikTok內(nèi)容。
- 與其他月份相比，齋月期間用戶觀看時(shí)長(zhǎng)更多，平均視頻播放時(shí)長(zhǎng)是其他月份的1.9倍，這意味著品牌有更多曝光機(jī)會(huì)，且平均支出增長(zhǎng)迅速，2021 - 2023年平均支出增長(zhǎng)了3.1倍，廣告支出回報(bào)率（ROAS）也更高。
- 用戶行為和案例
- 數(shù)據(jù)顯示齋月期間消費(fèi)者行為發(fā)生變化，品牌可利用這些特點(diǎn)制定策略。并列舉了之前齋月表現(xiàn)出色的廣告案例，如某些品牌實(shí)現(xiàn)了20M +的視頻觀看量和20%的銷售增長(zhǎng)，以及81K新客戶獲取等。
創(chuàng)意工具包
- TikTok創(chuàng)意中心
- 是一個(gè)免費(fèi)的資源中心，提供最新洞察、最佳實(shí)踐和創(chuàng)作工具，可激發(fā)靈感，制作符合TikTok風(fēng)格的高質(zhì)量視頻，還包含熱門廣告案例、趨勢(shì)關(guān)鍵詞、創(chuàng)意指導(dǎo)等內(nèi)容。
- CapCut視頻編輯器
- 一款多功能視頻編輯器，可去除和替換視頻背景、自動(dòng)生成字幕、將文本轉(zhuǎn)換為語音等，支持團(tuán)隊(duì)協(xié)作且借助AI提高效率。
- TikTok創(chuàng)意交流平臺(tái)
- 可連接行業(yè)頂級(jí)創(chuàng)意合作伙伴，這些伙伴能提供從概念創(chuàng)作到視頻制作的端到端支持，合作伙伴分為兩種合作模式：從頭制作獨(dú)特的活動(dòng)視頻（與人才合作）；基于現(xiàn)有資產(chǎn)制作獨(dú)特的活動(dòng)視頻（不與人才合作）。
- TikTok創(chuàng)作者市場(chǎng)
- 可訪問大量創(chuàng)作者人才庫(kù)，搜索、邀請(qǐng)創(chuàng)作者合作并查看相關(guān)洞察，可與創(chuàng)作者合作重新構(gòu)思活動(dòng)，還能通過多種方式管理和執(zhí)行活動(dòng)，并借助第一方數(shù)據(jù)報(bào)告加深與受眾的聯(lián)系。
- 行業(yè)快速指南
- 提供了不同行業(yè)（如美容與個(gè)人護(hù)理、餐飲、汽車、時(shí)尚等）的洞察指南，幫助品牌在齋月營(yíng)銷中獲勝。
入門指南
- 創(chuàng)建TikTok廣告管理器賬戶
- 這是運(yùn)行和管理付費(fèi)廣告活動(dòng)的一站式平臺(tái)，需設(shè)置付款方式。
- 設(shè)置TikTok像素
- 是一段用于網(wǎng)站的代碼，可幫助尋找新客戶、優(yōu)化活動(dòng)和衡量廣告效果，建議同時(shí)使用像素和事件API以實(shí)現(xiàn)最佳設(shè)置。
- 建立營(yíng)銷受眾并尋找新客戶
- 包括優(yōu)化廣告投放和衡量活動(dòng)績(jī)效等操作。
活動(dòng)策略
- 基礎(chǔ)階段（1 - 2月，齋月前）
- 設(shè)置像素，至少確定3個(gè)事件，啟用高級(jí)匹配和Cookie，選擇參數(shù)。
- 確定齋月營(yíng)銷目標(biāo)，定義受眾（從廣泛受眾定位開始），預(yù)算和出價(jià)（從最大值出價(jià)開始），制定廣告格式策略。
- 使用CapCut和Spark Ads構(gòu)思廣告視頻，列舉了兒童殘疾協(xié)會(huì)和沙特品牌Dkhoon AlEmirata的案例。
- 測(cè)試學(xué)習(xí)階段（1 - 2月，齋月前）
- 開展創(chuàng)意測(cè)試活動(dòng)，測(cè)試不同風(fēng)格的創(chuàng)意資產(chǎn)和信息傳遞方式，運(yùn)行新的測(cè)試目標(biāo)，如“社區(qū)互動(dòng)”或“覆蓋范圍”，列舉了Bostani Chocolatier的案例。
- 利用階段（3月，齋月期間）
- 添加表現(xiàn)最佳受眾的額外廣告組，應(yīng)用基于價(jià)值的優(yōu)化出價(jià)，增強(qiáng)創(chuàng)意并通過互動(dòng)元素（如展示卡、禮品代碼貼紙等）增加銷售緊迫感，添加標(biāo)簽定位以創(chuàng)建相關(guān)受眾，整合廣告組和活動(dòng)以最大化覆蓋范圍和效果，列舉了Vanquish Fitness的案例。
- 重新參與階段（4月，齋月后及開齋節(jié)后）
- 根據(jù)之前的活動(dòng)互動(dòng)創(chuàng)建自定義和相似受眾，更新創(chuàng)意以防止疲勞和性能下降，回復(fù)并與社區(qū)互動(dòng)。
專家提示
- 視頻購(gòu)物廣告
- 通過產(chǎn)品銷售目標(biāo)和產(chǎn)品目錄設(shè)置視頻購(gòu)物廣告，可在齋月期間為品牌尋找新客戶和增加收入，列舉了Blue Banana西班牙服裝品牌的案例。
- 潛在客戶生成
- 介紹了原生潛在客戶生成（通過TikTok即時(shí)表單捕獲并實(shí)時(shí)同步到CRM）和網(wǎng)絡(luò)潛在客戶生成（將用戶重定向到外部登錄頁(yè)面并在網(wǎng)站上捕獲）兩種方式，并列舉了Represent Clothing的案例。
