這份文檔主要圍繞“中國企業出海到歐亞市場”展開,內容是一場相關研討會的核心信息,用通俗的話來說,主要講了這些事:
首先,這是一場專門討論中國企業怎么出海到歐洲和亞太市場的研討會,有很多行業專家分享見解,議程包括簽到、歡迎致辭、市場趨勢分析、品牌策略討論、問答等環節。
然后是歐洲市場的情況:歐洲是快消品(比如日用品)和耐用科技產品(比如家電)的大市場,但不能只趕風口,得深耕。歐洲消費者很特別,既要求東西便宜,又特別在意環保;老人多,對健康也很上心,經常鍛煉、關注飲食;買東西還愛趕促銷,換品牌也常見。想進歐洲市場,快消品得有個性、適合當地使用場景、融入文化;耐用品得有足夠吸引人的點讓消費者換品牌,而且高端產品因為大家追求品質,有增長機會。
亞太市場呢,不同國家情況不一樣,比如中國、印度的快消品和耐用品銷量都不小。消費者最關心食品漲價、經濟好壞這些事,不過有些人家財務狀況變好了,可能會買更好的東西。現在大家買東西更看重“值不值”、方便不方便、健不健康,這三點是亞太市場增長的關鍵。
品牌想全球化,得做好這幾點:產品、價格、渠道、推廣這四個基本點要做好;別忽視X世代(大概1965-1980年出生的人),他們花錢多,在酒水、美妝這些品類里是主力;現在人買東西渠道多,線上線下都得照顧到,社交平臺也很重要;品牌還得真實,才能讓人喜歡。
最后,NIQ這家公司能幫中國企業出海,提供從選市場、做產品、找渠道、搞推廣到運營的一整套服務。比如通過數據告訴你哪個市場好、什么產品好賣,用AI幫著快點開發新產品,還能找到潛力店鋪重點發力,讓企業少走彎路。
總的來說,就是告訴中國企業,出海歐亞市場要懂當地消費者和市場,找對方法,也可以借助專業機構的力量,別盲目復制國內的經驗。









