一、報告摘要

- 中國企業(yè)借助數(shù)字技術(shù)提高自身競爭力，同時部分海外市場需求尚未被充分發(fā)掘，為中國企業(yè)出海提供了機遇和空間。目前，中國出海企業(yè)已形成較為完善的生態(tài)，包括全球化出海品牌及其上下游各類服務(wù)供應(yīng)商。

- 中國出海企業(yè)從成熟領(lǐng)域向文化娛樂、醫(yī)藥、新科技等賽道擴展，主要選擇海外并購、投資自建和供應(yīng)商合作三種出海路徑。未來，中國出海企業(yè)將面臨經(jīng)濟、法律、文化差異、供應(yīng)鏈穩(wěn)定、人才管理等挑戰(zhàn)，需從新技術(shù)、新產(chǎn)品、新管理等方面提升自身競爭力，加速出海尋找新增量。

二、中國產(chǎn)業(yè)出海發(fā)展概況

1. 驅(qū)動力分析

- 技術(shù)端：AI、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字技術(shù)從出海前調(diào)研到出海過程中的制造、配送、營銷等全鏈路賦能中國企業(yè)出海，推動供應(yīng)鏈智能化升級，為消費端提供高價值產(chǎn)品，降低出海門檻及運營難度，建立自身競爭優(yōu)勢。

- 市場端：國內(nèi)市場日漸飽和，部分海外市場存在發(fā)展機會，吸引中國企業(yè)出海尋求高利潤空間。發(fā)達國家和新興國家是中國企業(yè)出海的主要目的地，新興國家多處于經(jīng)濟發(fā)展提速期，互聯(lián)網(wǎng)滲透率逐步提升，消費基礎(chǔ)好，勞動力和土地成本偏低，出臺系列吸引外商投資政策；發(fā)達地區(qū)消費者具有較高消費能力和良好消費習(xí)慣，市場體系成熟。

2. 出海產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析

- 產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖譜：中國出海產(chǎn)業(yè)生態(tài)主要包括出海品牌及其上下游各類服務(wù)供應(yīng)商，出海企業(yè)根據(jù)自身行業(yè)、發(fā)展現(xiàn)狀、目標(biāo)市場特點，選擇海外并購、投資自建和供應(yīng)商合作三種海外發(fā)展路徑。中國出海行業(yè)逐漸多元，從勞動密集型行業(yè)向高端化、智能化、軟硬實力兼?zhèn)滢D(zhuǎn)型，技術(shù)密集型賽道出海熱度持續(xù)提升，出海生態(tài)逐步完善。

- 出海路徑：投資自建對公司運營、人員要求較高，但可根據(jù)公司自身情況選擇適宜的建設(shè)方式；供應(yīng)商合作進入市場速度較快，資金要求較低，但流量等核心資源由供應(yīng)商掌控，企業(yè)盈利能力降低；海外并購可快速切入海外市場，但對公司資金要求較高，后續(xù)團隊、業(yè)務(wù)融合及被收購公司有效控制較難。

- 出海行業(yè)：中國出海行業(yè)逐漸從游戲、制造業(yè)、電商等向文化娛樂、醫(yī)藥、新科技等賽道擴展，信息技術(shù)、先進制造、醫(yī)療健康三大行業(yè)的企業(yè)出海積極性最高，其中醫(yī)療健康行業(yè)以29.45%的占比位居出海企業(yè)數(shù)量榜首。

- 服務(wù)供應(yīng)商：出海服務(wù)供應(yīng)商為出海企業(yè)提供營銷、技術(shù)、支付、物流等各類服務(wù)，主要分為隨客戶一同出海和直接服務(wù)海外市場兩種發(fā)展路徑，前者已有客戶資源，更了解客戶情況，完善出海產(chǎn)業(yè)生態(tài)，但客戶較少；后者本地化改造更加完善，市場空間更廣闊，品牌影響力更大，但切入當(dāng)?shù)厥袌鲚^為困難。

三、中國重點產(chǎn)業(yè)出?，F(xiàn)狀

1. 新能源汽車

- 發(fā)展階段：中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)正從產(chǎn)品出海向“產(chǎn)能 + 產(chǎn)業(yè)鏈”出海轉(zhuǎn)變，經(jīng)歷了產(chǎn)品出海、產(chǎn)能出海、產(chǎn)業(yè)鏈出海三個階段。

- 出海市場：新能源車出口量逐年提升，已成為汽車出海新主力，西歐和東南亞為核心出口市場，北歐、南歐滲透率相對較低。

- 出海方式：受部分歐美發(fā)達國家貿(mào)易保護性措施影響，我國新能源車出口遇到挑戰(zhàn)，同時一些發(fā)展中國家和部分中東歐國家針對海外投資出臺減稅或補貼政策。我國新能源廠商根據(jù)不同出海目的地政策選擇生產(chǎn)運營本地化和運輸自主化的出海模式，規(guī)避貿(mào)易壁壘，提升國際競爭力。

2. AI應(yīng)用

- 應(yīng)用場景：B端的AI應(yīng)用主要集中在企業(yè)級SaaS、跨境電商、AI教育等領(lǐng)域，以“AI + 行業(yè)”為主；C端的AI應(yīng)用主要在多模態(tài)內(nèi)容生成、聊天機器人等領(lǐng)域落地。

- 參與者：中國AI應(yīng)用出海的主力軍包括互聯(lián)網(wǎng)大廠、老牌出海企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司和獨立開發(fā)者。

- 商業(yè)化進展：AI應(yīng)用市場滲透率較低，商業(yè)化進度仍處于發(fā)展初期，尚未形成成熟的商業(yè)化模式，廠商需根據(jù)實際情況進行本土化調(diào)整，避免同質(zhì)化競爭，盡早建立穩(wěn)定可持續(xù)的商業(yè)模式。

3. 醫(yī)療器械

- 發(fā)展歷程：國產(chǎn)器械出海分為代工出海、貿(mào)易出海、自主品牌出海三個階段，目前正加速自主品牌積累和出海。

- 市場現(xiàn)狀：全球醫(yī)療器械市場需求持續(xù)增長，中國醫(yī)療器械出口額在2020年暴增后有所回落，但剔除防疫物資影響，2019 - 2023年間仍有較高增長。高值耗材及IVD海外業(yè)務(wù)收入占比提升幅度最大，高值耗材備受海外市場認(rèn)可。

- 出海路徑：“AI + 醫(yī)療器械”是中國醫(yī)療企業(yè)出海轉(zhuǎn)型升級的重要路徑，美國是全球最大的AI醫(yī)療器械市場，中國AI醫(yī)療公司可憑借技術(shù)創(chuàng)新壁壘打入高端醫(yī)療器械市場。

4. 跨境電商

- 市場規(guī)模：受消費端、新技術(shù)和政策的多重影響，我國跨境電商規(guī)模持續(xù)增長，2024年上半年進出口額達1.22萬億元。

- 商業(yè)模式：跨境電商的出海主要依靠第三方平臺或自建獨立站，品牌型賣家傾向于DTC模式，工廠型賣家主要采用全托管模式。

- 平臺競爭：知名電商平臺紛紛推出不同策略搶占市場，全托管與半托管服務(wù)模式革新升級，海外倉需求持續(xù)增長，行業(yè)仍有充足的整合空間。

5. 游戲

- 出海目的地：中國游戲出海主要目的地以美日韓等成熟市場為主，不同出海目的地側(cè)重點各異，中東市場正日趨成為中國游戲廠商出海的熱土。

- 市場現(xiàn)狀：2023年我國自研游戲海外收入連續(xù)兩年下降，主要原因是人們居家時間縮短，游戲市場競爭加劇，獲客成本上升，本土化人才缺乏，海外運營不暢。

- 新趨勢：中東、拉美地區(qū)已成為游戲廠商新出海目的地，小游戲賽道爆火，社交平臺或?qū)⒊蔀榘l(fā)行新渠道，原生APP模式用戶體驗較好，更容易留存用戶。

6. 營銷服務(wù)

- 營銷現(xiàn)狀：出海營銷從盲目買量向精細(xì)化、高轉(zhuǎn)化效率轉(zhuǎn)變，結(jié)合企業(yè)階段及行業(yè)類型，打造完善的營銷策略。

- 市場規(guī)模：中國出海營銷服務(wù)市場規(guī)模持續(xù)增長，電商和游戲為主要細(xì)分賽道。

- 技術(shù)影響：AI技術(shù)將全面優(yōu)化營銷各個環(huán)節(jié)效率并提升觸達精準(zhǔn)度，引領(lǐng)行業(yè)變革。

7. 金融支付

- 市場規(guī)模：隨著中國跨境貿(mào)易的成熟擴大和金融相關(guān)底層技術(shù)的完善，中國跨境金融支付服務(wù)市場規(guī)模不斷增長，“一帶一路”倡議將促使跨境支付行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)擴大。

- 服務(wù)模式：金融支付企業(yè)將提供覆蓋營銷、物流、財稅、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)的跨境支付服務(wù)，鏈接出海產(chǎn)業(yè)生態(tài)上下游，搭建完善的海外支付服務(wù)生態(tài)。

8. SaaS服務(wù)

- 出海區(qū)域：中國SaaS企業(yè)出海目的地及服務(wù)行業(yè)逐漸拓寬，東南亞是其首選目的地，歐美地區(qū)市場空間大，但競爭激烈，對數(shù)據(jù)安全和隱私保護要求較高。

- 產(chǎn)品策略：SaaS企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同發(fā)展階段及目的地的商家提供更適配的定制化產(chǎn)品，重視產(chǎn)品市場適配度。

四、出海生態(tài)典型案例分析

1. 出海服務(wù)商案例1 - Stripe：Stripe是一家面向企業(yè)的金融基礎(chǔ)設(shè)施平臺公司，通過豐富的產(chǎn)品矩陣，為全球公司提供一站式金融支付產(chǎn)品。其核心競爭力包括以人工智能技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品與用戶體驗、多種支付選項助力客戶快速嵌入支付功能、全球化覆蓋滿足市場需求。

2. 出海企業(yè)案例1 - 拼多多Temu（跨境電商）：Temu在美國市場營收增長迅速，但面臨政策變動，選擇開拓歐洲市場。為增強市場適應(yīng)性和風(fēng)險分散能力，Temu引入半托管模式，該模式適合在海外已有倉儲和物流能力的商家，能更靈活地控制成本、優(yōu)化庫存、提高運營效率。

3. 出海企業(yè)案例2 - 比亞迪（新能源汽車）：比亞迪出海業(yè)務(wù)保持強勁增長勢頭，營業(yè)收入增速理想，持續(xù)加碼海外市場，全球化戰(zhàn)略加速，在全球各地建立生產(chǎn)基地，拓寬出海目的地，創(chuàng)新全球領(lǐng)先技術(shù)，保持世界領(lǐng)先地位。

4. 出海企業(yè)案例3 - 萬興科技（AI應(yīng)用）：萬興科技深耕出海業(yè)務(wù)20年，經(jīng)歷了品牌營銷與生態(tài)構(gòu)建、本土化運營與全球擴張、品牌建立與產(chǎn)品迭代三個階段。先進的AIGC能力和AI算法助力萬興科技加速海外版圖的拓展，其產(chǎn)品在國際市場上表現(xiàn)優(yōu)秀。

五、出?？偨Y(jié)及新機遇

1. 出海總結(jié)：中國企業(yè)出海賽道愈發(fā)多元，目的地愈發(fā)廣泛，逐步覆蓋產(chǎn)業(yè)生態(tài)。出海企業(yè)構(gòu)建起覆蓋全產(chǎn)業(yè)的生態(tài)體系，高附加值行業(yè)出口增多，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐步完善。出海目的地從歐美成熟市場拓展到“一帶一路”沿線國家和新興經(jīng)濟體。

2. 挑戰(zhàn)分析：中國企業(yè)出海面臨宏觀環(huán)境多變、法律制度差異、文化差異、供應(yīng)鏈穩(wěn)定、人才管理等挑戰(zhàn)。

3. 新機遇展望：中國出海企業(yè)應(yīng)積極將AI等數(shù)字技術(shù)與自身產(chǎn)業(yè)結(jié)合，提高數(shù)字化能力，變革生產(chǎn)效率，進行本土化運營，避免簡單復(fù)制國內(nèi)模式，充分考慮當(dāng)?shù)卣巍⑽幕头森h(huán)境，進行有針對性的本地化改造。