該報告由沙利文聯合頭豹研究院發布，圍繞2024年中國企業出海云服務市場展開分析，涵蓋企業出海趨勢、云服務需求、云廠商競爭格局等方面內容。

1. 中國企業出海新趨勢

- 規模增長：2024年上半年超2000家中國上市企業布局海外市場，專精特新中小企業出海率2024年超65%，2023年中國對外直接投資流量達1772.9億美元，存量達2.96萬億美元。

- 目標市場變化：不再局限于北美、歐洲，更多向新興市場進軍，如東南亞、拉丁美洲、北非、南非及中東海灣地區國家。

- 產業結構與經營模式變化：從海外互聯網市場向高端產業拓展，經營模式多樣化，包括設立海外運營中心、海外并購等。

2. 中國企業出海的云服務需求

- 技術側需求：注重可靠性與敏捷性協同，對高可用架構、無服務器架構、多云架構等需求較高，同時關注數據安全合規和智能化自動化技術，未來更注重靈活性、穩定性等。

- 運營側需求：看重云服務商的本地化團隊支持、服務體驗、全球合作伙伴等，未來注重云廠商全球化部署契合度、定價策略等。

3. 云廠商競爭格局

- 通用性老牌云服務商：全球布局廣泛，基礎設施建設投入大，產品組合成熟，但產品和計費模式復雜。

- 中國本土頭部云服務商：貼合本土用戶，提供出海經驗，性價比和響應速度有優勢，生態合作更開放。

- 垂直服務能力較強的云服務商：提供企業級應用等垂直服務，多與其他云服務商合作彌補基礎設施等缺口。

4. 云服務產品與發展趨勢

- 產品組合模式：分為上云遷移加速組合、混合云部署組合、行業解決方案組合、創新架構應用組合，滿足不同企業需求。

- 產品力升級：集成大數據、云原生等新技術提升附加值，在不同領域發揮作用，滿足企業需求。

- 合規策略優化：從合規管理框架建設等方面提升對全球合規環境的適應性。

- 云服務生態建設：與合作伙伴合作關系不斷演進，通過拓展合作伙伴等方式強化全球本地化支持。

- “智能密集型”云服務：融合大模型技術，提供云上原生AI能力等，實現與AI雙向驅動發展。