隨著年終購物季臨近，電商平臺亞馬遜在政策上再次發生了重大調整，尤其是“僅退款”政策的推出引發了廣泛關注。

與此同時，賣家們在應對這些新政的同時，也開始思考其他平臺的可能性，而TikTok逐漸成為跨境電商的另一片新藍海。

亞馬遜“僅退款”政策的挑戰

9月12日，亞馬遜宣布在美國站點推出FBA退款不退貨解決方案，即消費者在退貨時無需返還商品即可獲得退款。這一新政旨在讓賣家在旺季中擁有了更多的退貨靈活性，特別是那些物流成本高、退貨流程復雜的商品類型。

不過這項政策雖然看起來減輕了賣家處理退貨的壓力，但也給部分賣家帶來了擔憂。

許多賣家認為，“僅退款”會讓某些惡意消費者借機不退貨但索要退款，尤其是對于退貨率本來就高的品類，賣家面臨的風險會更大。

此外，這一政策只對特定類型商品開放，危險品、禮品卡和高價商品并不在其列，賣家需要自行權衡是否開啟這一功能。

亞馬遜的初衷是為了優化客戶體驗，增強購物的便捷性，但在實施的過程中，如何有效防止這一政策被濫用，依然是賣家們需要思考的問題。在旺季來臨之際，許多賣家既要應對激烈的市場競爭，還要合理評估亞馬遜政策的影響。

美國假日季銷售預期下滑，賣家需要尋找更多出路

盡管亞馬遜的“僅退款”政策為賣家提供了更多選擇，但假日季銷售前景卻不容樂觀。根據德勤的最新報告，2024年美國假日季零售額增速預計為2.3%-3.3%，遠低于去年的4.3%。這一預期反映出通脹對消費者購買力的影響，儲蓄下降、生活成本上升讓消費者在假日購物中更加謹慎。

電子商務銷售雖然依舊強勁，但傳統電商平臺的競爭愈發激烈，廣告成本也不斷攀升。這使得許多賣家面臨著雙重壓力：一方面要搶占假日銷售市場，另一方面還要應對政策和平臺規則的變化。面對這樣的局面，許多賣家開始尋求在其他平臺上拓展機會，以分散風險，尋求新的突破。

美國假日季銷售預期下滑圖源：德勤

轉戰TikTok：跨境賣家的新藍海

在亞馬遜等傳統電商平臺上競爭愈發白熱化的情況下，TikTok作為社交電商的代表，開始成為跨境賣家們的新選擇。它憑借短視頻和直播帶貨的獨特模式，吸引了大量年輕消費者，這為品牌提供了全新的觸達方式。

相比起亞馬遜嚴謹的電商模式，TikTok的內容驅動和互動體驗讓賣家與消費者之間的聯系更加直接。

不僅如此，TikTok Shop也在不斷擴展全球市場。最近，TikTok宣布將在2024年12月正式進入西班牙市場，進一步加強其在歐洲的電商布局。

與亞馬遜不同，TikTok的推薦算法通過用戶行為精準推送內容，這使得品牌能更快地找到目標受眾，縮短轉化時間。

在TikTok上，消費者不僅僅是看到商品圖片或文字介紹，而是通過創意短視頻、直播等形式直觀了解產品。這種互動性強的模式，不僅降低了消費者的決策成本，也提升了品牌的曝光率和影響力。

在多平臺布局中尋找平衡

對于跨境賣家來說，在亞馬遜等傳統電商平臺上布局固然重要，但依賴單一平臺的風險也不容忽視。尤其是在政策頻繁調整的情況下，賣家需要有更多元化的渠道來分散風險，保證業務的持續增長。

TikTok的崛起，給了賣家一個新的思考方向：如何通過內容驅動的社交平臺來提升品牌影響力和銷售，從而獲得新的增長。

總的來說，無論是在亞馬遜應對政策變化，還是在TikTok尋找新的銷售增長點，賣家都需要更靈活地調整策略。在旺季到來之際，密切關注各個平臺的政策動向，及時優化自身運營方式，在變化中找到新的機遇。