如果說短視頻正在重新定義全球消費者的購物方式，那么非洲無疑是這場變革的下一個戰場。

數據顯示，肯尼亞人平均每天在社交媒體上花費3小時43分鐘，南非人緊隨其后，每天刷屏3小時37分鐘，比全球平均水平高出三分之一。而TikTok則是他們最愛的短視頻平臺之一，它在非洲的火爆不僅改變了人們的娛樂方式，也正在重塑非洲消費者的購物習慣。

肯尼亞人在全球社交媒體上花費的時間最多 圖源：Visual Capitalist

非洲市場的電商藍海

非洲是全球人口第二多的大陸，擁有超過14億人口，且人口結構極為年輕，平均年齡僅19.4歲，年輕人口不僅意味著消費潛力，更意味著對新事物的接受度較高。相比于其他地區，非洲的數字化發展起步較晚，但這一現狀正在快速改變。特別是在電商領域，非洲展現出巨大的增長潛力——2022年，非洲電商市場規模達到325億美元，預計到2027年將翻倍至近600億美元。

但電商滲透率低仍是非洲的主要特征。目前，非洲的電商滲透率僅為35%，與歐美市場80%以上的水平相比差距明顯。然而，這種起點低、增長快的特性，使得非洲成為靈活賣家和跨境平臺爭相搶占的新藍海。

非洲市場的電商潛力巨大 圖源：en.people.cn

TikTok：短視頻電商的引爆點

面對這樣一個人口年輕化、增長潛力巨大的市場，短視頻平臺成為引領消費潮流的關鍵，而TikTok正是這股浪潮的中心。

南非一項消費者調查顯示，超過60%的用戶通過TikTok視頻發現商品后直接購買，節日期間這一比例更高達64%。TikTok的推薦算法讓消費者接觸到他們可能感興趣的商品，短視頻內容直接推動了非洲年輕人“看了就想買”的購物沖動。

TikTok更是深耕非洲內容生態，2019年進入非洲市場后，平臺迅速推出了創作者培訓計劃（Africa Creator Hub）。通過為期八周的密集培訓，TikTok教會當地內容創作者如何制作高質量視頻、與品牌合作，并掌握直播帶貨等變現技巧。這種本地化支持迅速涌現出一批“非洲版帶貨主播”，他們不僅為TikTok平臺創造了流量，還直接推動了商品的銷量。

非洲的短視頻明星中，最廣為人知的莫過于“攤手哥”卡比·萊姆。他用幽默無聲的內容征服了全球觀眾，吸引了超過1.62億粉絲，并成為TikTok全球粉絲最多的創作者。這不僅讓他與奢侈品牌HUGO BOSS簽約，還直接提升了TikTok在非洲的影響力。類似的網紅帶貨模式正在被TikTok批量復制，為品牌與消費者之間搭建起新的橋梁。

卡比·萊姆的TikTok主頁

中國賣家的新機會

對中國賣家而言，非洲市場的獨特消費需求帶來了全新的機會。

由于非洲炎熱的氣候和特殊的發質，假發成為非洲消費者的日常必需品。數據顯示，中國制造的假發占據了非洲假發市場的35%，且仍在快速增長。一些中國商家通過TikTok廣告推廣假發產品，在節假日促銷時甚至需要加班發貨來滿足訂單需求。

除了假發，消費電子產品也是非洲的熱銷品類?；A設施不完善導致非洲消費者對充電寶等配件有著極高需求。例如，一個成本50元的充電寶在非洲市場可以賣到80元至90元，扣除各項成本后，仍有15%左右的利潤空間。此外，內存較小的智能手機讓SD卡成為剛需產品，這一品類同樣為中國賣家提供了商機。

文化認同則進一步推動了中國品牌的成功。例如，在服飾領域，非洲消費者偏愛色彩鮮艷、設計大膽的衣物，這與非洲的傳統文化和審美習慣緊密相關。中國出口商通過設計符合非洲消費者需求的服裝，并在TikTok上展示這些商品，不僅提高了銷量，還與當地消費者建立了深層次的情感連接。

圖源：Xinhua

巨頭涌入，市場格局初現

看到非洲市場的潛力后，不少跨境電商巨頭已經開始行動。

Shein早在2020年就進入南非市場，并迅速成為當地線上服飾消費的主流平臺。今年，它更是超越亞馬遜和沃爾瑪，成為南非Google Play下載量最高的購物App。

Temu也在今年初上線南非站，以極具競爭力的低價和補貼迅速贏得用戶青睞。亞馬遜則通過南非站點提供當日達和次日達服務，同時推出了“Shop Mzansi”項目，將南非本地品牌推向市場，為用戶創造更多選擇。

TikTok也在積極加碼非洲市場。它不僅通過創作者培訓計劃提高非洲用戶的內容創作能力，還計劃在肯尼亞設立辦公室，以更深度地推動非洲網紅經濟的發展。

挑戰與潛力并存：非洲電商的下一個十年

盡管前景廣闊，非洲市場并非毫無挑戰。

物流成本高、網絡覆蓋率低、基礎設施薄弱，都是電商平臺和跨境賣家需要解決的問題。例如，非洲的“最后一公里”配送成本占產品總成本的35%至55%，遠高于全球平均水平。這種高昂的成本無疑是非洲電商發展的掣肘。

如今，非洲正處于電商發展的拐點，而TikTok的強勢入局無疑是催化劑之一。

在這個充滿機遇的藍海市場，誰能看清需求、快速布局，誰就有可能成為非洲電商下一輪增長的領跑者。