印尼電商圈最近出了個大新聞，本地巨頭GoTo發布2024年財報，不僅收入、交易額全線上漲，甚至把前年90萬億印尼盾的巨額虧損一口氣砍掉了94%。

而這一切，都繞不開一年多前和TikTok的那場“關鍵聯姻”。

圖源：google

從巨虧到盈利，GoTo靠什么翻身？

先看數據，2024年GoTo全年總收入沖到18.1萬億印尼盾，比前一年漲了30%；最亮眼的是凈收入直接翻倍，從7.7萬億沖到14.8萬億印尼盾。更夸張的是，公司調整后的利潤（EBITDA）居然轉正了，3860億印尼盾的數字看著不大，但要知道前年他們還在虧損90.5萬億。

GoTo調整后的EBITDA達到3860億印尼盾 圖源：GoTo

這些數字背后，離不開GoTo旗下電商平臺Tokopedia的逆襲。去年第四季度，Tokopedia給母公司貢獻了2040億印尼盾的服務費收入，全年累計6900億。而這一切的轉折點，正是2023年12月TikTok以8.4億美元買下Tokopedia七成股份的那筆交易。

TikTok收購Tokopedia控股權 圖源：digwatch

躲過政策“封殺”，TikTok印尼“借殼上市”

關注東南亞電商的人應該記得，2023年印尼突然出臺新規，禁止社交媒體平臺直接做電商交易。這一刀直接波及了TikTok，逼得他們連夜關閉印尼站。但誰也沒想到，TikTok轉頭就找到GoTo，用“買殼”的方式殺了個回馬槍，控股Tokopedia，把自家流量灌進去，換個馬甲繼續做生意。

印度尼西亞出臺新規 圖源：hktdc research

這招有多聰明？GoTo自己都承認，合并前Tokopedia因為減少補貼，市場份額已經被Shopee、Lazada搶走不少。但搭上TikTok后，靠著短視頻引流和直播帶貨，半年時間就把快消品、美妝的銷售額拉回到關站前的水平。去年雙十二，TikTok直播間一開，交易額一小時內暴漲50倍，直接把服務器干崩了。

交易額激增 圖源：rm.id

錢是賺到了，但巨頭圍剿才剛剛開始

雖然財報好看，但GoTo和TikTok的壓力一點沒小。眼下印尼電商還是Shopee的天下，占了35%的市場份額，Lazada、Bukalapak也不是吃素的。更麻煩的是，印尼人買東西就認低價，各家平臺到現在還在打價格戰。TikTok雖然流量大，但用戶多是沖著娛樂來的，真要讓人掏錢買手機、家電這些貴價貨，還得和本地物流、售后體系死磕。

再說個隱憂，TikTok在印尼的用戶已經突破1.5億，差不多把能上網的人都圈進來了。接下來要么想辦法讓老用戶多花錢，要么就得學SHEIN去卷中東、拉美市場。但無論是哪種選擇，估計都要花上不少錢。

不過話說回來，8.4億美元買個入場券值不值？至少眼下看是值得。Tokopedia去年給GoTo帶來的收入，已經能覆蓋合作成本的一小半。要是接下來真能把市場份額沖到30%以上，TikTok在東南亞和Shopee掰手腕的底氣就更足了。

圖源：Momentum Works

寫在最后

GoTo的翻身仗給東南亞互聯網公司提了個醒，光靠燒錢換增長的時代過去了，現在得學會“抱大腿”。而對TikTok來說，印尼這一局贏得漂亮，但想復制到越南、菲律賓這些同樣政策敏感的市場，恐怕還得再找幾個“GoTo”。