馬上就是2024年，不管2023過得怎么樣，它都即將過去。B2B企業現在要做的，是把握好2024年的新風向。

毫無疑問，TikTok出海，是一個好選擇。

盡管2023年這個話題熱度已經炒了大半年，但TikTok上那巨大的流量市場，依舊會在2024年綻放它的吸引力。

那么，企業如何全方位利用TiKToK實現低成本獲客，獲得增長？

答案是通過TikTok短視頻廣告。

比如TikTok上已經有很多彩妝、眼影、美甲、膠水等內容，但是相比抖音，供給項依然還非常少。那么美妝企業就可以以此為突破點，通過TikTok短視頻廣告獲客。

以國內某假睫毛工廠賬號為例，該賬號擁有粉絲64.9K+，點贊量120萬+，很多視頻都是爆款，它的TikTok短視頻廣告特色就是突出產品的高質量和性價比。

實際上，TikTok上的美妝領域一直擁有極高的人氣，相關話題和標簽的瀏覽量非?？捎^。#cosmetic#標簽的搜索量高達130億，#skincare#標簽的搜索量更是高達1552億。而眼影和口紅這兩種化妝品的相關視頻播放量分別達到了50億和176億。

在所有平臺上，沒有一個能夠像TiKToK一樣快速、廣泛、深入地接觸到我們的目標客戶群體。對于想要走向全球的品牌來說，TiKToK無疑是最好的推廣平臺。

做B2B，要想在TikTok上面獲取訂單、流量、客源，關鍵是培育自然流量和承接付費流量。

自然流量源于店鋪、產品、物流和廣告位等，需要創作內容來獲取。付費流量則是通過私域、外鏈郵箱、手機詢盤功能進行承接。

比如在TiKToK賬號主頁掛上郵箱、鏈接等，可以支撐詢盤轉化訂單。至于詢盤渠道，主要為直播和短視頻，可以發布時掛上小黃車，支撐賣家下單。

另外，有海外倉的商家在TiKToK上會更容易獲得優勢。

B2B企業布局TiKToK的五大核心步驟：

1. 硬件及網絡搭建：使用合法合規的網絡，通過海外標準的TikTok專線網絡搭建。

2. 賬號定位和運營：明確賬號定位，根據生意模式、品類、價格帶、品相、區域、人群做好區分，通過優質內容滿足用戶需求，并運營賬號獲得播放量和粉絲。

3. 短視頻制作及運營：制作優質的短視頻內容吸引用戶。

4. 廣告投放：設置合理的廣告目標、預算和技巧優化。

5. 團隊組建及培養：組建具備編、拍、剪、運核心能力的運營團隊，包括一位編導和短視頻剪輯。

通過以上五個核心步驟的實踐和不斷優化，B2B企業可以有效地把握TikTok上的新風向，通過TikTok短視頻廣告實現低成本獲客和業務增長。

同時，需要注意的是，B2B企業在TikTok上的運營需要長期堅持和持續優化，不斷適應市場變化和用戶需求，才能取得最佳的效果。