俄羅斯電商市場迎來重大變局。兩大巨頭Ozon與Wildberries相繼宣布上調多項賣家費用，新規將于2025年6月密集生效，引發跨境賣家高度關注。

圖源：網絡

平臺費率雙雙上調，物流與傭金成焦點

Ozon率先宣布自6月13日起實施新費率體系。物流方面，在FBO（平臺配送）模式下，體積1升以下商品的配送費從43盧布上漲至46盧布；FBS（賣家庫存打包、平臺配送）模式下，取消0.4升以下商品的單獨物流費率，統一將1升以下商品的費用從76盧布升至80盧布。銷售傭金也普遍提高，FBS模式多數品類傭金上調3～4.5個百分點，FBO模式傭金整體提高4.5個百分點，時尚類目漲幅達5個百分點，而realFBS（賣家完全自理物流）模式傭金平均上調5個百分點。

圖源：VC.ru

值得注意的是，Ozon為新規設置了緩沖機制。新物流費率將在賣家創建供貨申請60天后生效，例如5月初創建的申請，7月前仍適用舊費率。鞋服配飾類賣家若在6月24日前提交配送申請，該批貨物在年底前銷售傭金可鎖定在13%。

緊隨其后，Wildberries宣布自6月9日起將部分商品銷售傭金提高5個百分點。目前該平臺傭金率在3%～25%區間浮動，此次上調將顯著擠壓相關賣家利潤。平臺在公告中直言，漲價是為應對“日益增長的成本負擔”。近年俄羅斯電商爆發式發展，超半數國民定期在Wildberries購物，給物流基礎設施帶來巨大壓力。

圖源：YouTube

擴張戰略驅動費率調整，賣家成關鍵支撐

支撐兩大巨頭持續擴張的，正是這些費率調整帶來的資金流。賣家費用作為平臺核心收入來源，已成為其戰略推進的重要“燃料”。

Ozon的擴張步伐尤為迅猛。年初在俄羅斯設立首個電商海關物流中心，專司進口貨品清關存儲；年內計劃在中國東部和南部新建6個倉儲中心，加速中國賣家訂單履約；截至2024年底，已在俄羅斯小城鎮鋪設近3500個自提點。市場版圖也在快速擴大，2月向中國賣家開放亞美尼亞、吉爾吉斯斯坦及阿塞拜疆市場；3月更突破品類限制，引入二手車銷售尋求新增長點。為支撐這些投入，Ozon在莫斯科交易所注冊了500億盧布債券計劃。

圖源：Ozon

當然，Wildberries同樣也是野心勃勃。首席執行官Tatyana Kim透露，2024年將開放18個總面積達250萬平方米的物流設施，多個倉庫項目同步推進。業務創新方面，3月被曝擬推二手平臺“Wildberries Resale”，打造閉環轉售生態；同時推出“Wibes”視頻購物應用，以TikTok式內容電商挖掘新增量。

圖源：iguides.ru

賣家面臨挑戰與機遇

兩大平臺同步提價，短期內將顯著推高賣家運營成本。特別是經營小件商品、低客單價或高傭金類目（如時尚）的賣家，利潤空間將受到直接擠壓。Wildberries強調的“成本壓力”也揭示出俄羅斯電商爆發式增長對平臺基礎設施的真實挑戰。

平臺擴張的巨輪需要持續燃料，賣家費用已成關鍵引擎。面對成本攀升，賣家亟須重新測算利潤模型，靈活利用費率窗口期，并深度綁定平臺基建與市場擴張紅利。能借勢優化供應鏈、開拓新市場的賣家，有望將眼前的挑戰轉化為長遠的競爭優勢。