今年美國(guó)返校季的消費(fèi)數(shù)據(jù)出來(lái)了，結(jié)果不太樂(lè)觀。

根據(jù)德勤最新發(fā)布的2025年返校季零售調(diào)查，全美K-12階段學(xué)生的返校支出預(yù)計(jì)為309億美元，這一數(shù)據(jù)較以往有顯著下降。從單名學(xué)生的支出來(lái)看，平均為570美元，比去年的586美元少了16美元。別看數(shù)字差距不大，但這已經(jīng)是連續(xù)幾年增長(zhǎng)后的首次下滑，說(shuō)明美國(guó)家庭在花錢(qián)這件事上，真的開(kāi)始精打細(xì)算了。

圖源：chainstoreage

關(guān)稅是“幕后真兇”

為什么今年返校支出會(huì)減少？最主要的原因就是關(guān)稅。

美國(guó)財(cái)政部最新數(shù)據(jù)顯示，本財(cái)年關(guān)稅收入首次突破1000億美元，達(dá)到1130億，光是6月份就收了270億，比去年同期多了13%。關(guān)稅高了，進(jìn)口商品的成本就漲了，最后這些成本還是轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者頭上。

圖源：Reuters

比如，學(xué)生常用的背包、午餐盒這類商品，現(xiàn)在的價(jià)格比2019年貴了15%到20%，曾經(jīng)價(jià)格親民的商品如今也變得不那么實(shí)惠。不只是返校用品漲價(jià)，日常的食品、日用品也在漲，家庭的可支配收入被壓縮，自然就得在別的地方省著點(diǎn)花。德勤的調(diào)查顯示，56%的家庭已經(jīng)開(kāi)始減少非必需品的購(gòu)買，超過(guò)70%的家長(zhǎng)表示，如果品牌太貴，他們會(huì)換更便宜的替代品，60%的人甚至直接轉(zhuǎn)向低價(jià)零售商。

圖源：CNBC

沃爾瑪靠低價(jià)策略搶占市場(chǎng)

盡管整體消費(fèi)在縮水，但返校季依然是商家必爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。畢竟，除了年底的購(gòu)物節(jié)，就數(shù)這個(gè)時(shí)段最能拉動(dòng)銷量了。為了吸引預(yù)算緊張的家長(zhǎng)，各大零售商都在拼命降價(jià)。

以沃爾瑪為例，其推出的優(yōu)惠活動(dòng)就頗具吸引力：比如14種常用文具的價(jià)格比去年還低，部分單品只要0.25美元，一套基礎(chǔ)文具加背包的組合價(jià)只要16美元，全家開(kāi)學(xué)裝備的總價(jià)甚至可以控制在65美元以內(nèi)。他們還專門(mén)推出了一個(gè)叫Weekend Academy的新品牌，主打青少年服裝，多數(shù)單品不超過(guò)15美元，從頭到腳配齊也才42美元。

去年返校季，沃爾瑪以46.4%的份額成為家長(zhǎng)的首選平臺(tái)，今年他們繼續(xù)加碼，除了超200種降價(jià)商品，還提供1小時(shí)內(nèi)自提或配送的服務(wù)，方便家長(zhǎng)按學(xué)校清單快速采購(gòu)。

圖源：walmart

跨境電商的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

對(duì)做美國(guó)市場(chǎng)的跨境電商來(lái)說(shuō)，今年的返校季既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。機(jī)會(huì)在于，消費(fèi)者比以往更看重價(jià)格，只要能提供性價(jià)比高的商品，就有機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)；挑戰(zhàn)則在于，關(guān)稅導(dǎo)致成本上升，利潤(rùn)空間被壓縮，商家必須在價(jià)格和服務(wù)上同時(shí)下功夫。

總的來(lái)說(shuō)，今年美國(guó)返校季的消費(fèi)趨勢(shì)很明顯，家長(zhǎng)花錢(qián)更謹(jǐn)慎，低價(jià)商品更受歡迎。商家要想抓住這波需求，光靠過(guò)去的打法可能不夠，必須在價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)上都做到位才行。