最近，拉美成了中國跨境電商的新戰場。

速賣通、SHEIN、Temu這三家已經在這片市場打拼了一段時間，而現在，TikTok Shop也正式加入戰局，先后在墨西哥和巴西上線。這意味著，中國主要的跨境電商平臺已經全部在拉美集結完畢，準備在這片萬億規模的市場里搶地盤了。

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TikTok Shop入場，直接開打價格戰

TikTok Shop這次進入拉美，明顯是有備而來。為了吸引賣家，它在墨西哥和巴西推出了90天免傭金政策，之后也只收6%的傭金，比SHEIN的16%低了不少。這個策略很直接，那就是用更低的成本吸引商家入駐，快速搶占市場。

效果也確實不錯。5月底墨西哥的電商大促Hot Sale期間，TikTok Shop的單日銷售額最高接近80萬美元，并且保持至今。更關鍵的是，8月中旬TikTok Shop還要開放墨西哥的跨境電商自運營，這意味著國內商家可以直接通過TikTok把貨賣到墨西哥，不用再依賴本地商家。

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為什么TikTok先攻墨西哥？

墨西哥市場有幾個特點，讓它成了TikTok Shop的首選目標。首先，墨西哥和美國相鄰，物流體系成熟。很多做美國市場的跨境商家，可以直接利用美墨之間的物流網絡，把貨先運到美國，再快速轉運到墨西哥，省去了重新搭建供應鏈的麻煩。

其次，墨西哥人對價格的接受度比中國消費者高。舉個例子，國內賣十幾塊的充電線，在墨西哥商場能賣到100多塊。這不是因為墨西哥人特別有錢，而是當地商品選擇少，很多貨根本買不到，所以價格高一點他們也能接受。這種市場環境，對擅長供應鏈的中國商家來說，簡直是天然的機會。

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拉美本土巨頭開始緊張了

面對中國電商平臺的猛攻，拉美本土的電商巨頭美客多（Mercado Libre）已經坐不住了。它最近調整了策略，把免費送貨的最低消費門檻從79雷亞爾降到了19雷亞爾，還降低了賣家的物流成本。這個動作很明顯，就是要用更便宜的服務留住用戶，防止被TikTok、Temu這些新玩家搶走生意。

不過，美客多的壓力確實不小。作為拉美最大的電商平臺，它雖然手握55%的市場份額，遠超排名第二的亞馬遜（17.7%），但中國平臺的增長速度實在太快了。數據顯示，截至去年第二季度末，Temu在墨西哥的月活用戶已經沖到830萬，SHEIN有790萬，速賣通也有580萬。相比之下，美客多的1020萬月活雖然還是第一，但領先優勢正在被快速蠶食。

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物流和支付，中國平臺的兩大難題

雖然市場機會很大，但中國電商平臺在拉美也面臨不少挑戰。最大的問題就是物流。巴西和墨西哥地廣人稀，交通基礎設施一般，送貨速度很難保證。去年墨西哥就有不少經常網購的用戶抱怨，自己的包裹經常出現丟件、延誤，甚至被盜的情況。

另一個麻煩是支付。拉美很多人沒有銀行卡，現金支付仍然很普遍。比如墨西哥，只有49%的成年人有銀行賬戶，約有6600萬人完全不用銀行服務。如果電商平臺不能解決本地支付問題，很多潛在用戶可能根本沒法下單。

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這場仗才剛剛開始

拉美電商市場的規模預計到2027年能超過1萬億美元，巴西和墨西哥是最大的兩個市場，加起來占據了拉美電商的半壁江山。對中國電商平臺來說，這里既是新藍海，也是一塊難啃的骨頭。物流、支付、本地化運營，每一個環節都得搞定，才能真正站穩腳跟。

現在，TikTok Shop的加入讓競爭更加激烈。它手里有龐大的用戶流量，再加上低傭金策略，確實有可能快速搶走一批商家。但美客多和亞馬遜也不會坐以待斃，接下來這場仗只會越打越兇。誰能笑到最后，就看誰更能適應拉美市場的玩法了。