“越南電商市場正上演一場激烈的霸主爭奪戰，曾經一枝獨秀的Shopee如今不得不面對TikTok Shop的強勢進攻。”

根據Metric的統計，在2025年1月至9月期間，由Shopee、TikTok Shop、Lazada和Tiki構成的越南電商第一梯隊，共同推動了整體大盤突破3059萬億越南盾（約116.2億美元），較上年同期顯著增長34.4%。

在這一增長背后，一場市場格局的洗牌正在悄然發生。

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01 市場格局生變

曾經一超多強的越南電商市場，正逐步轉向雙雄并立的新格局。

Metric報告顯示，截至2025年前三季度，Shopee仍以56%的市場份額保持領先地位，但這一數字與今年第一季度的58%相比，已出現下滑趨勢。

而TikTok Shop則展現出強勁增長勢頭，市場份額從第一季度的39%躍升至目前的41%，與Shopee的差距顯著縮小。

2025年第三季度的數據為這一變化提供了有力佐證。當季越南電商市場總銷售額（GMV）為1036萬億越南盾（約合39.4億美元），錄得22.3%的同比增長。

在此背景下，兩大平臺增速懸殊：Shopee的銷售額增幅僅為4%，而TikTok Shop的同比增幅高達69%，顯著高于行業平均水平。

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02 娛樂購物模式崛起

TikTok Shop能夠快速蠶食傳統電商平臺的市場份額，其核心武器在于獨特的“購物娛樂一體化”模式。

這種模式徹底改變了傳統電商的“人找貨”邏輯，創造了“貨找人”的新場景。用戶在沉浸于短視頻和直播的娛樂過程中，被生動、直觀的內容激發，從而產生即興的、感性的消費決策。

這種購物體驗極大地縮短了消費路徑，提高了轉化效率。

Metric指出，消費者需求回升、大型促銷活動、運費補貼以及平臺在短視頻和直播購物方面的持續投入，是推動越南電商市場增長的主要因素。

面對TikTok Shop的強勢崛起，Shopee也不得不調整策略，加強了與社交媒體平臺的合作，以擴大觸達范圍。

而TikTok Shop則加快了賣家生態建設，提升用戶參與度，并在越南各地推進合規與稅務相關項目，持續推動直播帶貨模式。

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03未來之路

展望未來，越南電商市場的競爭將更加激烈，兩大巨頭的戰略路徑也日益清晰。

為鞏固領先地位，Shopee加強了與社交媒體平臺的合作，以擴大觸達范圍。

而TikTok Shop則持續發力賣家生態建設，提升用戶參與度。

Metric還表示，為延續增長勢頭，各大平臺計劃加大直播銷售投入、擴大免運費政策覆蓋范圍，并強化物流能力，以確保旺季期間的高效履約和良好消費體驗。

最受歡迎的商品品類將包括時尚、美妝、家居用品及食品雜貨，這些日常消費品類將成為平臺爭奪的重點。

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兩大平臺的戰火早已蔓延至即將到來的第四季度大促。Metric預計，越南電商市場規模將達到1050萬億越南盾（約合40億美元），同比增長約15%。

平臺之爭已進入白熱化，雙方都在加大直播銷售投入、擴大免運費政策覆蓋范圍，并強化物流能力。

這場battle不僅僅關乎兩個公司的命運，更將重塑越南電商市場的格局。