TikTok雖然已運營多年，但對國內來說，很多廣告主仍然處在剛剛接觸TikTok的階段，所以對于與達人合作，可能還存在很多的疑惑沒有及時解決。

比如該如何找到符合品牌調性的TikTok達人？

如何跟達人描述品牌的營銷目標，使其快速理解？

與達人的合作關系該如何長期穩定地保持？

什么樣的合作效果才算正常？等等。

達人合作具有兩面性，這點在國內的短視頻運營中，已經得到了充分的證明。面對與品牌目標消費群體高度重合的粉絲“誘惑”，品牌應該如何做才能達到預期效果，而不是讓廣告投入付諸東流，全在下面這份攻略干貨！

趕緊收下這份“達人合作全攻略”，開啟你的品牌與TikTok達人的首次合作之旅！

達人營銷的整體攻略主要可以分為以下三步：

第一步：啟動期

廣告主在接觸達人之前，如確定需在TikTok上投放廣告，應先梳理品牌的營銷信息，確定廣告投放的目的，包括但不限于以下幾點：

投放目標、品牌定位、產品核心賣點、目標消費人群畫像、目標市場達人特點、投放的廣告數量、廣告投放預算等等。

確定好目的后，廣告主可進行廣告投放數量和達人的選擇。

廣告投放數量：廣告主可與同一達人進行1-2條短視頻的合作，這樣可以最大化地觸達粉絲群體，并且幫助廣告主節約投放成本。

達人選擇：廣告主可根據廣告目標選擇達人，如果投放目標以品宣和提升曝光為主，那么可以選擇有影響力的TikTok頭部達人；如果投放目標以提高銷售轉化為主，那么建議選擇垂直度高的TikTok中腰部達人，以求更精準地覆蓋目標消費群體。

第二步：規劃期

在TikTok合作達人進行短視頻輸出前，廣告主應使其明確廣告投放需求，主要包括：

合作目的、營銷目標、視頻創作參考大綱或框架。

考慮到TikTok媒體平臺涉及全球，廣告主在與TikTok達人溝通投放需求時應注意語言習慣問題，以便達人更好地理解品牌信息，并鼓勵他們探索參考大綱之外更多的視頻創意和玩法。

第三步：執行期

進入執行期，為保證視頻能夠順利“落地”并且達到理想的預期效果，廣告主需與達人一起確認方案的可執行性，主要囊括以下幾點：

創作方向、交付內容、核心創意和潛在爆點、產出時間線。

需注意的是，視頻要確保“內容安全”即視頻畫面和文案符合TikTok平臺公開發布的要求，避免出現限制傳播的內容。

TikTok Creator Marketplace使用步驟

TikTok Creator Marketplace是TikTok官方的創作者市場，它提供了一個集中平臺，讓廣告主可以輕松找到符合自己品牌調性的TikTok達人。在這里，廣告主可以根據達人的粉絲數量、合作歷史、互動率等多項指標來篩選合適的達人。

使用步驟

1、廣告主通過TikTok網址http://creatormarketplace.TikTok.com（國內需要VPN）進入TikTok Creator Marketplace，在右上角語言類型中可選擇中文簡體，并注冊填入相關信息/登錄。

2、填寫到行業信息時，參照平臺分類，進行選擇。

3、選擇下一步，點擊“創建推廣系列”創建您的邀請類型。

4、如實填寫信息，并在“活動說明”中簡要描述品牌營銷目標和產品核心亮點（游戲核心亮點可以是游戲題材玩法、難度值；電商可以是折扣、免運費；應用可以是不同的使用場景）。

5、明確是付費合作的方式，并說明有合作意向的達人和品牌可以通過郵件獲取詳細的廣告投放概要。

6、廣告主與達人詳細溝通后，確認合作，推進執行。

注意：

考慮到不同地區時差、節假日等原因，廣告主應預留充分的溝通時間。另外，廣告主需與達人前置溝通Spark Ads授權。

最后，附送大家一則TikTok廣告發布小貼士：

視頻文案（Caption）：限制150字符，包括話題標簽、空格、標點。在發布時要確保提前審核完畢，一旦發布達人無法自行更改。

版權：廣告主需要確認視頻內不含有其他品牌標識，或未被允許使用的第三方知識產權。

拍攝許可：廣告主需要確認獲得視頻拍攝權限，視頻畫面中的所有元素均可以在公開場合展示。